Cent millions. C’est le nombre d’Indiens qui ouvrent ChatGPT chaque semaine, d’après Prabhjeet Singh, le directeur général d’OpenAI India. Ce qui fait de l’Inde le premier marché mondial de la boîte en utilisateurs hebdomadaires. Le deuxième chiffre, celui qui dirait combien tout ça rapporte, ne figure ni dans l’interview donnée à l’Economic Times, ni dans celle accordée au Times of India. Ni abonnés payants, ni revenu moyen par utilisateur, ni même un ordre de grandeur du chiffre d’affaires local. On a le monde entier qui débarque et pas un ticket de caisse.
La bascule s’est faite discrètement. Quand Sam Altman est passé l’an dernier, l’Inde était le marché qui grossissait le plus vite et le deuxième en volume. Le voilà en tête. Singh parle d’une base qui a doublé depuis janvier 2026, et l’agence Reuters de la maison rappelle qu’OpenAI annonçait déjà plus de 100 millions d’utilisateurs hebdomadaires dans le pays en février. Les deux affirmations cohabitent sans s’expliquer : soit le doublement porte sur autre chose que ces 100 millions, soit la com’ a arrondi les périodes. Personne dans les deux articles ne tranche.
Le produit se dessine sur un clavier qu’on n’utilise pas
Le détail le plus intéressant de l’entretien, c’est ce qui se passe avant la question. Singh observe que beaucoup d’utilisateurs indiens tapent sur le bouton de dictée au lieu d’écrire. Toute la feuille de route en découle : voix d’abord, hindi et langues régionales ensuite, développement pensé pour Android avant iOS, et un boulot d’ingénierie pour que des téléphones à mémoire ridule livrent quand même l’expérience complète du modèle. « La majorité de l’Inde n’utilise pas l’anglais comme langue principale », résume-t-il.
Ce n’est pas de la philanthropie, c’est de l’arithmétique. Le plus grand marché de ChatGPT est aussi celui où l’on paie le moins, et OpenAI le sait : d’où ChatGPT Go, positionné sur le prix, et d’où le partenariat avec Razorpay pour faire venir des marques indiennes qui achètent de la pub dans le chatbot. Quand tes utilisateurs ne peuvent pas payer l’abonnement, tu vends leur attention. La monétisation du marché numéro un ressemble furieusement à une régie publicitaire, et des annonces sur UPI et les paiements sont promises pour les prochaines semaines.
Cent mégawatts, une gigawatt en option, et un flou sur les modèles
L’autre jambe du plan est industrielle. Le partenariat avec HyperVault, la branche data centers de TCS, démarre à 100 MW et peut monter à 1 GW selon Singh, pour répondre aux exigences de résidence des données et de sécurité des entreprises. Les bureaux suivent : Delhi NCR annoncé en août 2025, puis Mumbai et Bengaluru promis au sommet India AI Impact Summit en février. Les références client citées sont JioHotstar et Cars24, avec des entreprises, des centres de services et des startups qui sortent du pilote pour aller en production, et un usage de Codex qui déborde des métropoles vers les villes de rang deux.
Reste le chapitre qui mérite qu’on s’y arrête. Singh décrit des discussions avec le gouvernement indien sur la protection des données, la sûreté des modèles et la cybersécurité, et affirme que son entreprise met ses modèles à disposition « à différents niveaux de dialogue ». Il ne précise pas lesquels, ni à qui, ni dans quel cadre. Sur un sujet qui touche aux infrastructures critiques et à la possibilité qu’un agent IA soit détourné, un flou de cette taille n’est pas un détail de protocole. Et quand on lui demande des chiffres sur l’adoption par les petits commerçants, les économies réalisées, le gain réel, il n’en donne aucun. Des traders qui fabriquent des messages de fête personnalisés, des boutiques d’une personne qui bricolent leur marketing : ce sont des histoires, pas des mesures.
Accessoirement, l’application de bureau d’OpenAI s’apprête à fusionner ses onglets Chat et Work pour les utilisateurs sélectionnés d’abord, Codex restant à part, pendant que les jetons de ChatGPT et de Codex puisent désormais dans la même réserve. Ce dernier point, je l’avais déjà raconté quand OpenAI a annoncé le compteur commun pour décembre. La nouveauté, c’est que le concurrent Anthropic avait fusionné chat et Cowork dans une seule interface dès septembre, et qu’OpenAI recopie la mise en page.
Cent millions de personnes par semaine, le plus gros marché du monde, et pas un chiffre sur ce qu’il rapporte. Voilà ce qu’OpenAI vend aujourd’hui : une audience. Le marché, on attend encore qu’il passe à la caisse.
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